民间收藏者藏品为何难变现

　　文玩古董收藏，哪朝哪代都有，盛世收藏，乱世黄金，也不是新中国以后这么几十年的事了，奇珍异宝谁都喜欢。因为这些个藏品，玲琅满目什么都有，喜欢的人也就多了，行情也就一路高涨，文玩市场买卖火爆的很。

　　比如春秋战国时期的和氏璧，这块被奉为“无价之宝”的“天下所共传之宝”，就引发了秦国和赵国之间的十五座城换和氏璧，这价值确实蛮大的，要是和氏璧能流传到现代，那估计几十车的斗彩鸡缸杯都别人都不会看一眼了。再说明代嘉兴项家，项元汴一直都是以一个鉴古家兼收藏大家的身份为世人所知，他的天籁阁可以称得上是一个古物王国，保存至今的天籁阁的旧藏有晋王羲之《兰亭序》（冯承素本，现藏北京故宫博物院），晋王献之《中秋帖》（现藏北京故宫博物院），唐怀素《自叙帖》卷（现藏台北故宫博物院），唐李白《上阳台帖》（现藏北京故宫博物院），晋顾恺之《女史箴图卷》（现藏英国大不列颠博物馆）等等等等，随便一幅都能让书画收藏爱好者欣喜若狂，还只是冰山一角。再近点的清朝，最会玩的乾隆皇帝和他的“好伙伴”大贪官和珅，这两位在当时的谁会地位就不用说了，一个九五之尊，一个位极人臣。乾隆贪玩，和珅贪财。乾隆好大喜功，只要是人们传说中的追捧的好东西，就会想尽办法让人去弄来，风雅之物、奢华之物，无不例外，好彰显自己“帝王级”的收藏品味。和珅那就简单了，别人想说上句话，就得孝敬他。那是各国各地进贡的好东西，他先把最好的都挑出来，其他的，再留给他的主子了。

　　收藏历史就先讲到这里，我们来说正题。自上世纪九十年代起，国内外的收藏艺术品市场的活跃程度，大批收藏爱好者就加入了这个行列，不管是腰缠万贯的还是小有积蓄的，都在大江南北跑着，只要听闻哪个地方出了什么好东西，就一窝蜂的涌到那里去淘宝，谁敢说自己没个捡漏的心思。好了，东西是收到了，真真假假、好好坏坏各个层次的都有。我见过很多收藏者，藏的家里都挪不过地来了，有的睡觉连老伴都不要了，夜夜抱着个宝贝瓷瓶睡觉。随着现在各方艺术品利好的新闻一多，大家都想时候到了，该出去点东西了，宝贝再不舍得，这年头也还是钞票实际，有的人便无头苍蝇似得到处跑卖东西，但是，发现想卖点东西没那么容易。那么，我们来讨论一下原因是什么。

　　1，收藏来源，先不说渠道是否合法，中国人有一句话总挂在嘴边——师出有名。打个比方说，前面提到的乾隆帝收藏的很多字画，都有项家旧藏的钤印，就如同我们现在看见一些清宫旧藏的古画上面也有乾隆帝的鉴赏章，这两个在盖鉴赏章方面是一个毛病。好多珍贵的收藏品都是传承有序的，在拍卖市场上成交价比较高的藏品通常会有一个出处，写的明明白白，谁谁谁或者什么家族旧藏，这样到了交易的时候买家就比较放心。民间的收藏家收东西的时候都是都一件西一件，说是什么什么地方出来的好东西，问题是，你跟买家这么说，有多少人肯信呢？不论真假和多少钱，来源清清楚楚，谁都买得放心，大家都不想买个东西还触犯法律方面的问题。

　　2，收藏种类过杂，交涉的收藏圈子过窄，这其实是两个问题。术有专精，很多比较专业的藏家，对自己收藏的品类通常都有做过很深的功课，而且往往只收藏一个种类的藏品，这是一个很好的习惯和常识。你让他讲每件藏品的来源及背景，他都能说的头头是道，非常专业，因为够专心。普通的收藏者，他认为是好东西的，什么都买，对藏品本身的专业知识也不具备，随意收藏，这样到了想出手的时候，说不出个所以然来，也就难怪别人不相信了。收藏者很多平常都有自己的一个收藏圈子，进行互相鉴赏讨论或者互相交换，有老师有学生，但是通常都是区域性的、封闭性的，很少与外界进行客观的对比，闭门造车终归路越走越窄，要是人与人之间又不是真心相待，那真是走投无路了。多于专业的人士沟通，多了解外界的市场行情和收藏资讯，丰富一下自己的阅历才是好事情

　　3，真假参杂，年代参差不齐。有的收藏者收藏的东西多，本身自己经济条件也不错，就弄了个大的地方给自己做展厅，进去一看，他能非常得意给你指出他所收藏的从古到今各种种类的藏品，有些甚至还是历史某位名人使用过的。很可惜，真得没几件，因为专业知识不够，有些臆造之还假得令人啼笑皆非。

　　有些专业藏家一直比较系统性的根据年代来做出收藏的方向，同一个时代的藏品通常实在一个历史环境下，制造工艺和审美观都是一致的，比较好分辨，真假鉴别也就来的更简单，这样才是正确的收藏习惯。

　　4，个人期望值与藏品实际情况相差太大，眼高手低价格不按市场经济或者藏品实际价值。有些收藏者，在出手自己的藏品时，完全不按照正常的市场行情来做价值评估，动不动就开口上亿，自然而然买家就望而却步了，必定都是钱啊，谁都不想做冤大头。真得藏品、好的心态、正确的市场定位，这三者都不可缺失。

　　5，听别人说故事，和给别人说故事，买卖沟通不诚实。一些收藏者，去收一些藏品的时候，可能是听“好朋友”给的某个信息或者由哪位熟人介绍，哪里出了些什么好东西，甚至还去所谓的现场，然后听对方讲一堆富有神秘色彩的故事，就顿时觉得这是好宝贝，毫不犹豫的就收了。有的收藏者呢，兴致勃勃的到了农村去捡漏，一位老人给他看了某个物件，讲了这是什么时候的祖先传下来的，他也收了。到了出手的时候，他们就开始给买家讲故事，有的没的添油加醋的讲，可是买家又不是傻子，不诚实的沟通怎么会成功呢？结果也就惨淡收场了。

　　以上的这些原因可能还不够全面，综合了当先很多民间收藏者的现实状态，其实一部分也揭露了人丑陋的一面，很多时候，藏品出不了手，要深刻的反省自身的原因，怪谁都没有用。就像前面列举的那些不诚实的收藏者，到头来也没成功，可怜之人必有可恨之处。