如何判断沉香交易渠道的优缺点？

　　渠道一：通过拍卖行拍卖获得沉香

　　优——拍卖行公开拍卖的沉香，质量是有所保证的，往往具有高附加值的收藏价值，未来升值空间也较大。

　　劣——拍卖会上的沉香价格往往与现实的情况是不对称的，这类沉香藏品的价格往往无法估量。但一般来讲，利润空间很大，并且高利润背后存在一定的高风险。

　　据孙玉辉介绍，沉香艺术品在拍卖之前和其他艺术品一样，首先要给出预估价。预估价在操作上又有指导性估价和策略性估价之分。指导性估价通常是从过往同类型艺术品的成交价格汇总而来的，呈现为一个价格区间。策略性估价则是在拍卖操作中发展出来的营销技巧，经典模式就是所谓的“低标高卖”，较低的估价用来吸引更多的竞标人，然后在其后的竞价中形成较高的价格。这种策略常常出现在那些流动性强、关注度高的雕刻类作品上。而且历年来成交的沉香艺术品拍卖天价是在常规估价之外，加上不同程度的溢价而形成的，也就是俗称的“落槌价”，其参考价值是有限度的。

　　渠道二：通过沉香藏家转手获得沉香

　　优——沉香藏家手中往往会藏有一些沉香，而且藏家手中的沉香基本都是真品，如一些珍贵的艺术品藏品、稀有产地的沉水老料，手串、摆件等，这些大多是平时市场上见不到的。所以说，沉香藏家转手获得的沉香，往往不会买到假货。

　　劣——藏家的定价个人化色彩较重，对于以沉香收藏为乐的藏家来说，能给出什么样的价格完全可以是很感性的，可能与藏品本身的价值无关，藏家手中的沉香价格多少，基本上在市场规律的基础上，藏家的圈子里说了算，大多数来讲，这些沉香藏品的价格也是大多高于市场价格的。这种渠道获得的沉香相比拍卖所得的沉香，价格会更接近于其真实市场价格，不会像拍卖价格那般，令人望而却步。

　　渠道三：向专门销售沉香的经营者购买获得沉香

　　最后一类交易渠道，也是目前国内沉香交易主要交易方式，包括各类古玩市场、展销会、网商等，70%的沉香制品交易额通过这些市场流通来实现的，也就是目前的原料商和经销商，其价格具有主导性和参考性的作用。

　　优——在这部分市场当中，沉香的价格往往是由香农和原料商作为主导，经销商根据香农手中定价进行收购，在从而制作成各类制品就行市场流通，它的价格是在静态定价的基础上通过买卖双方的进一步议价而形成的，其定价取决于很多因素，如产地的稀有，沉香的品质，沉香的产地产量等多方面决定。所以它更加接近于真正沉香市场的价格，也代表了市场的价格走势。

　　劣——这类流通市场上存在一个问题，就是假货多，有媒体报道，沉香市场假货横行，占据整个沉香市场的八九成，主要指的就是此类沉香市场。因此沉香爱好者通过这种方式购买沉香时，一定要仔细辨别真假，谨防上当。

　　由于沉香存在多条交易渠道，这也导致沉香在定价上没有统一的标准，在一定程度上增加了沉香爱好者选择沉香的难度。孙玉辉提醒广大香友，在进入沉香市场时，一定根据自己的需求和实际情况，来选择购买渠道，切莫随波逐流，也不要存在投机捡漏心理，才能避免吃药打眼，从而挑选到满意的沉香。