拍卖场内的一些规律和窍门

　　三是严格按照加价幅度出价。许多买家在拍卖会上喜欢大幅度“跳叫”报价，以显示自己的实力，表明志在必得的勇气。战场上的正面交锋固然需要，避对手的锋芒而出其不意得胜显然更加智慧。当价位已高出起拍价很多时，竞买人应采取稳扎稳打，严格按照加价幅度的方式出价，以掩藏自己的实力和竞买意向，迷惑其他竞买人，也可以避免最终成交时出价过高的风险。

　　四是跟进对手，现学现买。当竞买人看好某件拍品，但其市场价格不容易估算时，可以采用跟进对手的方法。即自己每次加价的幅度只比竞争对手高出一个竞价阶梯。在不超出自己心理价位的前提下和对手打持久战，不暴露实力又可逐渐探底。这种策略的好处在于当自己赢得拍品的时候，成交的价格比较实惠。

　　五是后发制人出价。胸有成竹的买家往往不急于出价，且选择拍场靠后的地方就坐，先静观其变。等到别的竞买人充分表现，竞争的节奏也慢下来的时候，开始出手，这实际上是一种心理战术，因为此时出手往往给人一种强势感觉，对那些举棋不定的竞买人更是一种打击。要是自己喜欢的东西没有人竞价，不妨等到拍卖师报“最后一次”时再举牌。

　　六是高价止价法。对于那些其实际价值高于起拍价很多的拍卖品，或者自己很喜欢而且志在必得的拍卖品，买家可以采用这种竞价策略。在竞价接近尾声时，买家可以适时报一个高出竞价阶梯数倍的价格，瞬间打蒙对手，让对手一时拿不定主意，丧失竞价良机而出奇制胜。

　　当然，新手和老手在竞价策略上还是有所区别的。

　　有些竞买人是著名的收藏家或投资者，有些拍卖品的估价又很难确定时，就要反其道而行之，防止别的竞买人跟随自己加价跟价。如采取低调出价的方式，选坐在拍场后面减少别人的注意。在举牌应价时，从侧面举牌或快速蜻蜓点水般举牌，举完后随即把号牌掩藏起来，甚至可以不举牌，干脆向拍卖师打手势，只在竞买成功后再向拍卖师亮出自己的号牌。还有就是应价也不要太快，可以缓慢后发制人应价，以达到防止其他竞买人跟价进来的目的。

　　要学会和拍卖师讨价还价。拍场新手一般都很听拍卖师的话，而拍场老手都明白，买家有时是可以同拍卖师讨价还价的。当拍卖师给出的加价幅度太大时，当竞价进入到最后“收官”阶段，竞买人可以主动要求减小加价幅度，将加价幅度打五折甚至更低，也许这一个折扣价就成为了最后的成交价呢！