如何拍卖古玩

　　今天我们一起来了解下“如何拍卖古玩”。首先得把您的藏品带到拍卖公司，请专家老师鉴定评估，老师会给您一个国际市场的起拍价建议。如果藏家觉得老师评估的价格低于您的心理价位，您是可以在老师的建议价格的基础上适当抬高起拍价的，或者您也可以采纳老师的起拍价的建议，然后另外设置一个保留价（所谓保留价就是拍卖完成后如果最高价位高于这个价格那就成交，如果低于那就视为不成交）。保留价可以和起拍价持平，也可以高于起拍价。

　　第二步就是签订合同，正规的合作必须有一个正规的合同来保障合作双方的利益不受损害。合同是工商部门审核后由拍卖协会统一派发的，所以不会偏袒任何一方，如果卖方客户您觉得合同有照顾不到的地方，那您可以和公司协商后按照要求备注在合同的后面。

　　我国拍卖活动的主要程序包括：

　　（1）委托拍卖。当事人双方签定合同，规范双方责任、利益和义务；

　　（2）发出拍卖公告。向公众发出拍卖相关事宜的公告，扩大拍卖活动的宣传影响；

　　（3）拍卖交易。通过竞买，采取竞价的方式寻找竞得人；

　　（4）拍卖成交。拍卖物交付买受人，买受人向拍卖人交付价款，委托人与拍卖人结算拍卖费用及价款。

　　具体拍卖流程

　　委托阶段

　　委托拍卖阶段需确定委托人身份，主要指身份证明、及证明委托人身份的文件。如果委托人是自然人的，应当提供身份证；如果委托人是法人或者其他组织的，应当提供企业法人营业执照、社团法人登记证明等。

　　委托阶段需确定委托人的权利。拍卖标的物所有权证明或依法可以处分拍卖标的的证明，及能够证明委托人对即将拍卖的物品或财产权力享有所有权和处分权的证明材料。

　　拍卖人必须了解委托人委托的拍卖标的物的性质。委托人必须提供拍卖标的物的详细资料，包括拍卖标的的名称、数量、质量、新旧程度及存放地点。由于拍卖标的物具有广泛性的特点，对于不同标的物，拍卖人应争取获得尽可能详细的资料。经与委托人协商，确定拍卖标的物的保留价，佣金收取的比例及拍卖方式等。然后签订《委托拍卖协议书》，也可称为委托拍卖合同（以下简称协议书），“协议书”应包括以下内容：

　　（一）委托人、拍卖人的名称、住所、法定代表人、代理人；

　　（二）拍卖标的物的名称、数量、住所（存放地）、状况；

　　（三）拍卖标的物的保留价；

　　（四）拍卖的费用收取条款；

　　（五）拍卖的时间、地点、拍卖价款的结算期限、标的物的交付方式及期限；

　　（六）拍卖的方式及有关再拍卖的条款；

　　（七）拍卖程序的中止和终止的条件；

　　（八）拍卖当事人的违约责任；

　　（九）签约时间和合同的有效期限；

　　（十）其它需约定的条款；